「大千世界,
可供宿主你採集的方式,
有千千萬萬種,
所謂動心起念,
宿主你不同的狀態和目的,
也會觸發不同的採集模式。」
冰冷的機器合成音,在空曠的圖書館顯得格外的清晰。
雖然蘇繼明知道這仍不過是自己內心裏的聲音。
外人並不知曉。
周圍的學生、白領和寶媽都如常走動、挑選書籍,偶爾輕聲細語。
蘇繼明四下望望,頓了一秒,適應了這種感覺,他的手撫過一排排的書,
更多關鍵詞和釋義飛了出來——
·客戶細分:定義了企業接觸和服務不同人群和組織。
·價值主張:滿足客戶的需求,並為其創造價值。
·渠道:企業通過何種渠道獲得客戶。
·客戶關係:收益來源重要資源成本服務。
成本結構、合作夥伴、關鍵業務……
蘇繼明還在飛速的穿梭。
偶爾有些更有價值的信息所在的地方,
他會停下來逗留,讓腦海採集更多、更完整。
書中的內容逐漸在蘇繼明腦中融合,
他不禁感慨萬千。
尤其走進一本《重啟——中小企業的經營管理手冊》的時候,
他分明看到了瑾年老廠的影子。
蘇繼明打算抽出這本書仔細採集,
眼前忽然出現一隻纖細修長的手。
幾乎同時,
和他骨節分明的手一起覆在了《重啟》上面。
她的指尖白的幾乎透明,又帶着淡淡的粉色,擦着淺淺的指甲油。
從蘇繼明這個角度看,這個女人頭髮束在腦後,但還有些鬆散,額前幾縷頭髮擋住了臉頰。另一隻手慵懶的搭在她的小皮包上,
有種說不出的柔弱和嫵媚。
她個子很高,而且苗條。
只是和蘇繼明比,還差了十公分。
蘇繼明輕鬆的抽出這本書,拿在手裡,禮貌問道:
「想看這本?」
「對,可惜被你捷足先登。」
她捋了下頭髮,笑臉盈盈。
似乎對眼前這個穿着最簡單白襯衣的男士印象不錯。
「也許你比我更需要?」
蘇繼明假意把書送到對方面前,
又迅速收回,「也許我更需要?」
她已經伸手去拿了,卻撲了個空。雙目微睜,瞪着蘇繼明。
小臉氣的鼓鼓的,很是可愛。
「哈哈,好吧,我道歉。」蘇繼明低低的笑了起來。
「我請你去樓下咖啡廳喝點東西,你可以看本書,你看完,我也需要看一下。」
這位女士落落大方的同意了,她伸出一隻手:「好,正式認識下。」
「我是季雨晴。」
「蘇繼明。」
樓下咖啡廳。
迎賓服務生把他們引到一處靠窗的位置,蘇繼明把茶水單放在季雨晴面前,「女士優先。看看喜歡喝點什麼。」
「摩卡。」
蘇繼明點點頭,按動桌面上的呼叫鈴,服務員匆匆跑過來。
「先生女士,喝點什麼?」
「一杯摩卡,一杯蘇打水。」
「哦,再給這位女士來一個你們最好賣的小蛋糕。」
蘇繼明補充道。
季雨晴不覺轉過頭看了蘇繼明一眼。
「謝謝。現在這個時間,晒晒太陽,喝杯咖啡,看看小書,最舒服不過了。」
「當然,我們還有小蛋糕,那就更好了。」
季雨晴調皮的來了一句。
她是那種氣質絕佳的女孩,看似拒人千里,但如果可以稍微熟悉,便又透着鄰家女孩般的天真爛漫。
「你很急用這本書?」季雨晴問。
「恩,算是吧。我們工廠和這本書描繪的情況很像。」
「你是做工廠的?」
「不是。」蘇繼明扶額。
「你可以靠着這裡曬太陽,喝咖啡吃蛋糕,就當我不存在,我看下這本書,馬上就好。」
「馬上就給你。好嗎?」
「你別開玩笑了,你馬上就好,能看幾頁?」
季雨晴也沒認真,她的咖啡來了,她像小貓一樣,一邊輕輕咗一口最上面的奶油,
一邊還不依不饒的直接追問。
「噓,安靜。」
蘇繼明不再理她,打開書,專註了一會。
因為從這本書中,蘇繼明再一次理解了感同身受的意義,他的意識在書中多停留了一會兒。
「好了,給你看吧!」蘇繼明合上書,爽朗的說道。
季雨晴蠢蠢欲動的小勺子正伸向蛋糕,這會兒,她的手停在半空。
「看完啦?這麼快?」
「對,作者還是蠻有經驗的。
「對了,你是因為什麼想要看這本書?」
蘇繼明好奇。
季雨晴接過書,邊翻邊回答:
「還不是我老爸給我出難題!」
「我是學藝術的,我去哪裡給他找答案!」
「快速了解一個行業哪這麼簡單。」
看起來這個季雨晴也是個富二代,
富二代的暑假作業果然不同尋常。
要是放在一天前,
蘇繼明和這位富家小姐季雨晴估計還沒有什麼共同語言。
現在倒是不同了,蘇繼明感覺腦海中已經為眼前這位小姐量身定製了一個策略,方便,高效,適合女士上手。
他侃侃而談:
「哦,這個倒也可以簡單。」
「我知道,有個很適合你這樣小姐的信息通道:
上市招股書。
第一,你搜索下這個行業的知名公司,
第二,通過wind等公開通道找到招股書,
第三,你下載了它,找到行業分析部分。」
「就差不多了。」
蘇繼明體貼地給她分清步驟,才喝下一口蘇打水。
季雨晴驚訝的睜大了眼睛,雖然一時沒能完全消化理解,
但她從小耳濡目染她老爹的做事邏輯,
已經判定這個路子簡直高效且深刻!
本來她暑假打算泡在外婆家的圖書館一個月,
等有了對應方法再回H市給老爹回復,
這……答案就有了?
季雨晴從小跟着爸爸學做事,什麼人沒見過,
但眼前這個年輕的小伙,沒有商場老油條的味道,
也不像大學裏死讀書的老師……
他到底是做什麼的?她太好奇了。
「謝謝,方法我收下了,要是不好用,我還得找你啊!」
蘇繼明無奈的聳聳肩。
季雨晴接著說:「我剛來C市,你是本地人,能不能帶我逛逛,長長見識?」
「最好是跟着你實踐下,你是哪個領導的秘書?方便不?」
面對季雨晴的單純熱烈的邀請和小小的刺探,蘇繼明不好拒絕。
他眼眸一抬,「好,明天,你來和我一起見證下,本地老廠子如何改制。」
「馬上進入實戰,我喜歡。」季雨晴放下勺子,結束了她的下午茶。
兩人進入電梯,人多,蘇繼明自然而然的護着季雨晴,按下-1。
「你住哪?我送你吧。」
「我去外婆家,城南花園別墅。」
電梯一開,蘇繼明請女士先走,季雨晴走出來,在略顯昏暗的地下車庫一邊沒目的的走,一邊問:
「我剛拿到車本呢,剛剛打車過來的。」
「你的車在哪?」
蘇繼明按動車鑰匙,他的幻影亮了。
黑暗之中,散發著誘人的吸引力,
光線中的細小灰塵輕輕飛舞,
兩人仿若置身舞台**,
一束燈光,正把兩人的周圍打亮。
季雨晴骨子裡是乖乖女,這時反而有點猶豫了。
「蘇繼明,你老實說,你到底做什麼的呀?」